СРЕДНЯЯ КОНВЕРСИЯ ЛЕНДИНГА
9,7%
по всем B2B-отраслям (HubSpot, 2024)
↓ vs 2,4% для обычного полноценного сайта
ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫЙ ЛЕНДИНГ
13,2%
страницы под конкретную аудиторию (Unbounce, 2024)
↓ максимальная CVR при точном совпадении предложения
СТОИМОСТЬ СБОРКИ ЛЕНДИНГА
$1K–$5K
vs $15K–$80K для полноценного сайта
↓ быстрейший путь от кампании до конверсии
ЗАПУСК ПОЛНОГО САЙТА
2–4 месяца
стратегия, дизайн, разработка и запуск
↑ более долгое ожидание первой конверсии
Когда лендинг выигрывает
Лендинг устраняет все отвлекающие факторы и фокусирует посетителя на одном решении. Это работает отлично, когда предложение простое, покупатель уже понимает категорию, а трафик приходит из целевой платной кампании или конкретного реферала. В таких условиях лендинг стабильно превосходит полноценный сайт.
Типичная ошибка — использовать лендинг вместо полноценного доверительного присутствия, когда покупатели проводят самостоятельное исследование. B2B-покупатели с высоким уровнем рассмотрения — те, кто оценивает услуги дороже $50K или многолетние инфраструктурные контракты — не конвертируют на лендингах. Они уходят в поиск, чтобы найти полноценный сайт компании, и если он отсутствует или не проходит базовую проверку качества, не возвращаются.
Самые конвертирующие B2B-стратегии в итоге используют оба инструмента: лендинг для захвата первоначального клика по кампании и полноценный сайт, который подтверждает решение, когда покупатель самостоятельно ищет компанию.
Четыре ключевые переменные в шести сценариях
| Сценарий | Цикл продаж | Источник трафика | Рекомендация |
|---|---|---|---|
| Запуск нового предложения с платным трафиком | Короткий (дни) | Таргетированный платный | Сначала лендинг |
| SMB-услуги до $5K | Короткий–средний | Смешанный / органика | Полный сайт добавляет доверие |
| Корпоративный / высокий ACV | Длинный (недели–месяцы) | Входящий / реферальный | Полноценный сайт обязателен |
| Нишевый продукт для известной аудитории | Короткий | Ретаргетинг / список | Персонализированный лендинг |
| Событие / вебинар / конкретная кампания | Очень короткий | Email / платный | Кампанийный лендинг, не основной сайт |
| Зрелая компания строит входящий SEO | Длинный | Органический | Полный сайт с суб-лендингами под темы |
Как они работают вместе в зрелой стратегии
Полноценный сайт — это фундамент доверия. Он обрабатывает органический поисковый трафик, прямые брендовые запросы, дью-дилидженс. Лендинг обрабатывает кампанийные конверсионные события под конкретную аудиторию. Они служат разным моментам одного покупательского пути.
The Agency Company строит оба инструмента — и, что важнее, помогает клиентам понять, во что инвестировать первым, исходя из текущего состава трафика и длины цикла продаж. Для большинства B2B-компаний на ранней стадии правильный порядок: сначала качественный полноценный сайт, затем лендинги по мере зрелости платных кампаний.
Источники
- HubSpot: State of Marketing 2024 (hubspot.com)
- Unbounce Conversion Benchmark Report 2024 (unbounce.com)
- WordStream: Landing Page Conversion Benchmarks 2024 (wordstream.com)